Business Development


Optimiser votre processus commercial et signer vos premières affaires


Structurer le processus commercial

Le marketing opérationnel génère des listes de contacts que le processus commerciale doit exploiter de façon optimale et suivie.

HITEXPAND propose une organisation de l’activité commerciale prenant en compte le marché cible de l’entreprise et ses capacités, en particulier les aspects suivants :

  • vente directe ou indirecte selon les secteurs,
  • formalisation du cycle de vente (« spanco »),
  • mise en place des outils de suivi et de pilotage de l’activité commerciale : CRM, reporting commercial et financier.

Mettre en oeuvre et suivre le plan opérationnel

Pour permettre à l’entreprise d’obtenir ses premiers contrats, HITEXPAND prend en charge dans le cadre de la stratégie définie par la société, des missions opérationnelles de développement du business portant sur les aspects commerciaux, communication et organisationnels.

Opérations commerciales :

  • identification des prospects et clients de référence,
  • planification des opérations,
  • développement du réseau commercial : partenaires dans les domaines commerciaux, marketing ou techniques,
  • mise en relation avec des clients potentiels et apport d’affaires,
  • accompagnement à la réalisation d’offres commerciales et à la négociation contractuelle.

Communication :

  • mise en oeuvre du plan de communication,
  • suivi de la réalisation des outils de vente,
  • représentation de l’entreprise.

Organisation :

  • accompagnement au recrutement des premiers commerciaux,
  • pilotage temporaire de l’équipe : organisation, définitions des objectifs, animation et suivi des réalisations,
  • recherche et approche de partenaires, France et à l’international.